ー 中途入社から愚直に実績を積み重ねてこられた結果ですね。今期は特に、メンバーのマネジメントも兼任しながらのプレイングだったと伺っています。忙しい中で高いパフォーマンスを維持できた要因を教えていただきたいです。

普段の業務において、常に「優先順位の徹底」と「マインドセット」を意識していたことです。 今期は、開拓ができていない顧客や、過去に取引実績のない未開拓のアカウントへのアプローチに多くの時間を割いていました。新規開拓は一筋縄ではいかないことも多いですが、私はあえて「まずはアクションを起こしてみよう」「結果に執着しすぎず、次のチャンスへ目を向けよう」というポジティブなマインドで臨むようにしていました。上手くいかなくても過度に落ち込むことなく、次のアクションに繋げられたことが、結果として成果を引き寄せたのだと思います。 また、プレイングマネージャーとしての動きだったため、自分の営業に使える時間の創出、メンバーのアポイント同行や案件獲得のサポートなど、非常に濃密な半年間でした。それでも、タイムマネジメントを徹底して最後まで走り切ることができ、無事に結果を残せて今はホッとしています。

ー 徹底した逆算と、行動力の掛け算が藤本さんの強みですね。それでは最後に、さらなる高みを目指す藤本さんの今後の目標をお願いします。

今後の目標は、「MVPを獲得できる後輩の育成」と、「ビジネスパーソンとして市場価値の高い営業スキルの獲得」です。 部の人数も倍以上になり、頼もしい後輩が増えましたので、まずは一人ひとりの営業マンとしての独り立ちをサポートし、将来的には圧倒的な数字を作れる人材の育成を行っていきます。また、個人としても案件発起の嗅覚をさらに磨き、どこにいっても通用する営業マンとして成長していきたいです。